Comment faire une publicité Facebook

La publicité Facebook est devenue un pilier fondamental de la stratégie marketing digitale. Il y a du monde sur Facebook et vos clients y sont probablement. Au moyen de la publicité payante sur cette plateforme, vous pouvez atteindre des centaines de millions d’utilisateurs et leur proposer vos produits et services. Dans cet article, nous allons aborder la stratégie à mettre en place pour faire de la publicité Facebook un levier puissant de votre marketing internet.

Stratégie marketing : L’importance des Pub Facebook

Facebook offre une possibilité de ciblage très avancé de votre avatar client. Cette capacité de ciblage constitue la principale force de la plateforme. Pour l’utiliser au service de votre marketing, vous allez devoir investir en publicité. Cet investissement est judicieux en ce sens où le retour sur investissement publicitaire (ROAS: Return On Ads Spend) est généralement colossal. En fonction des campagnes publicitaires, le ROAS peut atteindre 80% du capital investi.

Pub Facebook :  Quels sont les avantages ?

1. La publicité Facebook permet d’atteindre une grande audience (Plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois). Il existe de nombreux utilisateurs Facebook parmi lesquels vous pouvez bâtir une communauté de fans pour les transformer en clients.
2. Elle donne des résultats plus rapides que le référencement naturel (rédaction d’articles de blog optimisés pour le référencement SEO)
3. Avec Facebook, vous avez des possibilités de ciblage ultra précises via les intérêts de l’audience et le pixel
4. Le pixel Facebook est une machine de calcul redoutable que vous pouvez utiliser au service de votre marketing.
5. La pub Facebook offre la possibilité de cibler uniquement des profils spécifiques et d’exclure le reste.
6. Vous pouvez procéder à une pré-qualification des prospects avec un formulaire d’inscription (à une web-conférence par exemple)

Comment réussir une pub facebook

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de rappeler quelques notions de base de la plateforme Facebook.

Facebook : Quelques notions de base

Beaucoup de débutants sur Facebook confondent encore certains termes comme profil et page. Leurs rôles sont distincts:

Profil Facebook :  Il s’agit de votre compte personnel. C’est sur ce compte que vous publiez votre contenu personnel à destination de vos amis, ceci en fonction des réglages que vous avez effectués.

Page Facebook : C’est votre présence sur Facebook. Au travers de la page Facebook, vous communiquez avec votre audience. Ce peut être dans un cadre professionnel pour promouvoir une marque, une entreprise ou plus simplement votre branding personnel.

Compte publicitaire : C’est un compte mis à disposition par la plateforme. Il permet de gérer vos publicités en toute transparence et permet également à Facebook d’avoir un aperçu de votre activité.

Pixel : Il se déclenche lors de la visite d’un prospect sur l’une de vos pages. Il permet ensuite de les recibler à volonté à toute fin utile. Il est possible d’installer plusieurs pixels sur un même compte publicitaire mais la recommandation reste d’avoir un pixel par niche. C’est un processus de filtrage qui vous permet d’attirer uniquement les visiteurs qui vous intéressent.

Business manager : Le business manager de Facebook regroupe en un seul endroit vos ressources publicitaires et permet de contrôler également les droits d’accès. C’est un dispositif mis en place par Facebook pour empêcher les comptes gris. Créer un business manager permet de protéger votre compte, revendiquer vos ressources et faciliter l’organisation de votre travail.

Marketing internet : Les préalables à une publicité Facebook

I. Vendre en ligne : L’offre irrésistible

Pour formuler une offre irrésistible, vous devez répondre à la question suivante: Que vais-je proposer à mon audience? La clarté de votre réponse déterminera la nature et la consistance de votre offre à haute valeur ajoutée.

II. Audience Facebook, comment augmenter ses fans ?

A qui vais-je le proposer? vous devez définir le public cible. Ensuite, créez votre avatar client. Vous pourrez ensuite définir un ou plusieurs angles d’attaques qui vont s’adresser à un segment différent d’une même audience.

III. Comment augmenter son audience Facebook : segmenter son audience

Avec quel angle d’attaque? Un prospect adolescent qui souhaite apprendre à jouer de la guitare pour être la star de son groupe de musique au lycée sera intéressé par un cours de guitare en ligne par exemple. De la même façon, une personne âgée de la quarantaine qui souhaite apprendre à jouer de la guitare pour passer du bon temps avec ses amis lors des brunchs le weekend sera également intéressé par le même cours de guitare en ligne que vous enseignez. Cependant, vous ne vous adresserez pas de la même façon à ces deux prospects.

IV. Audience Facebook : Quel message adresser pour augmenter sa communauté facebook

Le message à adresser à une audience au travers d’une publicité doit comporter certaines caractéristiques précises pour que Facebook valide votre annonce. Ce message peut être conceptualisé de différentes manières :

a. La création de visuels pour la publicité Facebook

L’image utilisée doit être très contrastée. Elle doit être basée sur une question ou une transformation. Il faut savoir susciter de l’émotion chez vos prospects pour appuyer vos propos. Il faudra également éviter d’utiliser un message qui fait clairement référence à la vente. Le texte de votre visuel doit être écrit de sorte à vous adresser à des personnes dans un registre amical.

b. Comment vendre sur Facebook : trouver des titres accrocheurs

En créant votre page Facebook, vous devez y associer une mission principale et des slogans propres à votre marque. Pour créer une communauté de porteurs de marques autour de son produit, il faut créer des références spécifiques aux valeurs que vous promouvez. Vous avez la possibilité de créer des slogans précédés de hashtag pour devenir la référence sur des thématiques données.

c. Comment augmenter ses fans sur Facebook : Proposer des bénéfices 

Pour créer une communauté d’ambassadeurs autour de votre produit sur Facebook, vous avez besoin des gens qui portent à coeur votre projet et qui partagent vos contenus. Pour faire adhérer des personnes à sa cause sur Facebook, il faut avoir une promesse qui pourrait être un retour d’ascenseur : promotion des produits de vos ambassadeurs, des commissions.

La page de capture

Lorsque Facebook valide votre pub, il valide aussi votre page de capture ou de proposition d’offre. Il faudra donc veiller à ce que cette page soit conforme aux règles de la plateforme. En particulier, pensez à mettre au bas de votre page de capture que le site n’appartient pas à Facebook.

Le reciblage

Au cours d’une campagne publicitaire sur Facebook, vous avez la possibilité de recibler des personnes ayant consulté une publicité en particulier. Ce trafic devenu tiède de part la première interaction déjà effectuée, aura à nouveau l’opportunité d’acheter vos produits et services. Vous partez du principe que le prospect ayant vu votre publicité sans cliqué n’a pas eu le temps de s’enregistrer, vous pouvez la recontacter afin de lui proposer le produit à nouveau. Soyez bref et direct dans le message que vous transmettez.

Il faudrait laisser au moins une semaine, voire deux a l’algorithme de travail pour qu’il puisse te faire les statistiques afin de cibler les audiences qui vous intéressent vous particulièrement. Il pourra ainsi optimiser le rendement.

Comment augmenter ses ventes avec la Pub Facebook

 

 

Il s’agit des remises, et promotions que je fais sur un article, pour ne pas perdre la vente. Il vous permet de maximiser le chiffre d’affaire que vous allez faire par personne. vous pourrez ainsi vendre un produit que vous n’aurez jamais vendu autrement.  Upsel (choisir de vendre mon produit d’entré à un moindre coût, cela va me permettre de maximiser la vente de ce produit. Le client a l’impression de faire une bonne affaire. Il achète un produit élaboré à un moindre cout.). Les propositions downsel, order bump, paiement échelonné, séquence émail permettent d’agrandir le panier moyen de vente.

Par définition, une downsell est une proposition à un prix plus bas d’une offre préalablement proposée, généralement diminuée de certaines composantes. A titre illustratif, après avoir proposé une formation sur la bourse comprenant un document pdf, des vidéos et du coaching pour un montant de 147 €, une downsell pourrait consister à proposer la même offre à 87 € en excluant la séance de coaching.

Un order bump est une offre promotionnelle souvent représentée par une petite case à cocher pour ajouter un produit complémentaire au produit principal d’un tunnel de vente. L’avantage de ce type d’offre est d’être présente sur le bon de commande (la page sur laquelle votre prospect entre ses coordonnées de paiement). Elle stimule le client par son prix et la complémentarité qu’elle joue sur le produit principal.

Comment installer un pixel facebook

I. Pixel de base: C’est le code script de base que vous donne facebook lorsque vous allez créer votre publicité. Vous devez le coller sur toutes vos pages. Il se met dans le template du elder de toutes vos pages. Ainsi toutes les personnes qui vont se connecter seront sélectionnées et range dans la base de données.

II. Evènements de conversion (lead, purchase). Il y a deux moyens de gérer les conversions. La première manière est de spécifier à Facebook que tant qu’un visiteur entre sur une page, il est considéré comme cible d’une telle publicité.
La deuxième manière, c’est les événements de conversion. C’est un petit code qu’on va rajouter sur la page de conversion pour dire que c’est un lead.

III. Page de remerciement : elle doit être mise hors tunnel pour éviter des doublons de conversion.

IV. Google Tag Manager (GTM) facilite la mise en place et la gestion du pixel Facebook.

Comment structurer ses campagnes Facebook

1. Définir ses objectifs : Il est indispensable de définir les attentes d’une campagne publicitaire sur Facebook pour évaluer les résultats commerciaux. Pour ce faire, attribuez un objectif publicitaire pour chacune de vos campagnes Facebook afin d’optimiser le budget alloué.
2. Essayer différentes audiences. Pour réussir une campagne Facebook, il faut au préalable créer un ensemble de publicités pour évaluer la réactivité de chaque audience.
3. Choisir les publicités les plus rentables. En créant plusieurs publicités, le système de Facebook optimise les publicités les plus efficaces selon des variations de contenus (liens, images, Facebook)

Comment payer une publicité Facebook : Le Scaling

En diffusant des publicités sur Facebook, il est nécessaire de définir un budget pour chaque campagne publicitaire. Facebook se charge de dépenser le budget conformément à la durée de diffusion sauf si le client décide d’une campagne publicitaire accélérée. Vous ne payez pas plus que le montant que vous avez défini. Le client dispose de la possibilité de contrôler en permanence ses dépenses.

A quel moment payer ses publicités Facebook ?

Les moyens de paiement Facebook déterminent la période à laquelle vous paierez vos publicités. En créant votre première publicité, vous choisissez un moyen de paiement qui définit les périodes de paiement. On distingue deux paramètres essentiels pour payer les publicités Facebook :

1. Payer ses publicités Facebook : Paiements automatiques
   Le client est facturé automatiquement chaque fois qu’il dépense une somme correspondant au  seuil de facturation.

1. Paiements manuels : le client doit avoir de l’argent dans son compte. Il est débité tous les jours que ses publicités sont diffusées. Il règle de cette manière ses frais de publicités Faebook lorsqu’il choisit un paramètre de paiement manuel. Par contre, aucun seuil de facturation n’est imposé pour les paiements annuels.

Comment créer des publicités Facebook efficaces

Une publicité Facebook performante doit donc :

1. Proposer suffisamment de valeur aux prospects : en organisant une campagne Facebook, créez des offres de réductions, des promotions, du contenu gratuit pour orienter vers votre produit phare

2. Utiliser les leviers de la viralité : les utilisateurs de Facebook sont sevrés de publicité, évitez les messages publicitaires classiques et jouer sur les émotions : rire, choc, émotion, colère, surprise, secret…

Les bonnes pratiques de publication sur Facebook s’appliquent pour vos annonces. Rendez vos publicités intéressantes et engageantes.

3. Inciter l’utilisateur de Facebook à l’action, en jouant sur de nombreux effets. Votre contenu doit donner l’envie à l’utilisateur d’y cliquer, d’aimer, de commenter et de partager.

Une publicité apparaît le plus dans le fil d’actualité de l’audience cible, si elle a été cliquée plusieurs fois. Ainsi, le coût par clic baissera drastiquement.

Publicité Google vs Publicité Facebook : Etude comparative

Pour finir, nous allons aborder la différence entre les deux plateformes de publcités Facebook et Google.

Il existe environ 3 milliards d’internautes dans le monde. En effet Facebook dispose 1.28 milliard d’utilisateur actif par mois et une portée de 43, 8 % sur tous les utilisateurs internet. Par ailleurs, les Google adwords ont la capacité d’atteindre 2,6 milliards de recherches par mois.

Les deux plateformes disposent des méthodes de ciblage différentes aussi bien sur la localisation, les langues, les centres d’intérêts que sur les comportements.

Le retour sur investissement varie d’une plateforme à une autre en fonction du coût par clic, les taux de clic et par conversion…

Pour finir, la publicité Google est plus adapté pour faire des ventes immédiates et la publicité facebook pour augmenter la notoriété d’une marque et générer des leads.